Para la lección del podcast de inglés comercial de hoy, nos centraremos en el enfoque de “ventas clásicas” para vender productos y servicios. Este enfoque se basa en explicar las características, atributos y beneficios de tus productos mediante la técnica “FAB”.
La técnica FAB es útil para las personas que trabajan en la fabricación y el comercio minorista, cualquiera que tenga que presentar productos. En particular, veremos cómo se puede aplicar este enfoque en el negocio de Merchandising. Merchandising es el nombre comercial de las empresas involucradas en el diseño y fabricación de ropa y artículos para el hogar.
En el diálogo, nos reunimos con Marco y Francesca en su viaje a una feria de moda en los EE. UU. Su empresa, Viva, acaba de crear una nueva y emocionante línea de ropa. Con la ayuda de su socio estadounidense, Foxtrot, esperan conseguir un par de contratos de ventas importantes con grandes almacenes estadounidenses.
La escucha se realiza en el showroom de Foxtrot. Escucharemos a Francesca hablar con un cliente potencial, Bill, que es comprador de Bancroft's, una cadena de tiendas minoristas dirigida a mujeres profesionales.
Preguntas de escucha
1. ¿Cuál es la característica clave de los colores de otoño de Viva este año?
¿Puedes nombrar algunos de los colores? 2. ¿Por qué la línea Viva Profesional es más cara?
3. Como se describe en el diálogo, ¿cuáles son los principales beneficios de la línea de ropa de Viva?
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