En esta lección de Business English Pod veremos cómo aclarar y evaluar posiciones durante una negociación.
Una parte importante de cualquier discusión es dejar clara nuestra posición; al mismo tiempo, debemos asegurarnos de comprender el punto de vista de la otra parte. Lograr un entendimiento mutuo puede ayudarnos a ahorrar dinero al evitar oportunidades perdidas. Además, el objetivo final de cualquier negociación es crear valor. Por lo tanto, la evaluación (determinar si una oferta o puesto es buena o mala) juega un papel importante. Entonces, en este programa estudiaremos cómo exponer, aclarar y evaluar posiciones.
Peter es el propietario del proveedor de juegos y tonos de llamada para teléfonos móviles, Textacular. Está intentando fusionar o comprar otras pequeñas empresas como la suya en un esfuerzo por aumentar el valor de su empresa. Con el tiempo, quiere vender su negocio a un proveedor de servicios regional más grande para obtener ganancias. Durante la escucha, se reúne con Maxine, propietaria de Gamester, para discutir una posible fusión. Mientras escucha, preste atención a cómo aclaran y evalúan las posiciones de los demás.
Preguntas de escucha
1) ¿Cuál es la fuente básica de desacuerdo entre Maxine y Peter?
2) ¿Cuáles son las razones de Maxine para insistir en su precio?
3) ¿Qué quiere decir Peter cuando dice que ha realizado “meses de diligencia debida”?
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