Este es el primero de una serie de podcasts de inglés de negocios de tres partes sobre cómo presentar sus ideas de manera persuasiva y convincente.
A los empresarios a menudo se les ocurren ideas sobre cómo hacer mejor las cosas o cómo se puede cambiar algo para proporcionar mayores beneficios de costos a la empresa. Ser capaz de presentar una idea a sus pares y persuadirlos para que apoyen su propuesta es una habilidad crucial para todos los gerentes de negocios.
Entonces, en la lección de hoy, presentaremos frases para organizar y estructurar sus ideas, respaldar sus puntos y utilizar los comentarios de otras personas para guiar la siguiente parte de su presentación.
Le mostraremos cómo presentar argumentos coherentes y persuasivos y cómo utilizar el lenguaje de manera efectiva para respaldar sus argumentos. Es tarea de sus colegas encontrar los puntos débiles de su argumento y usted tendrá que predecir sus objeciones y abordarlas antes o cuando surjan. Escucharemos a Jill, gerente de una empresa de suministros industriales, que se reúne con otros gerentes y jefes de departamento luego de un anuncio de recortes de personal del 20% en todos los ámbitos. A Jill le preocupa el impacto que estos despidos tendrán en el departamento de ventas, especialmente porque las ventas han sido bajas durante los últimos dos trimestres.
Jill ha tenido una idea sobre cómo la empresa puede utilizar Internet para aumentar las ventas y permitir que el personal de ventas se centre más en las ventas de productos con “valor añadido”. Ella ya le presentó la idea a su jefe y él accedió a permitirle presentarla a sus colegas. Cuando comienza el diálogo, el jefe de Jill la presenta a ella y a su propuesta a los participantes de la reunión.
Preguntas de escucha
1. ¿Cuál es el problema que tenía Pylon incluso antes de los recortes de personal?
2. ¿Cuáles son los productos de “valor agregado” en los que a Jill le gustaría que se concentrara el personal de ventas?
3. ¿Qué dice Jill que se puede hacer con $5,000?
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