Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre cómo hacer negocios en una feria comercial .
Si puede conectarse con las personas adecuadas en un evento grande como una feria comercial, puede obtener excelentes oportunidades de ventas y tal vez incluso cerrar algunos acuerdos. Hacer estas conexiones tiene que ver con tu actitud y la forma en que te comunicas.
Pero las ferias comerciales conllevan desafíos. Una de estas dificultades es centrar tu tiempo en esas buenas perspectivas. Esto significa que debe poder identificar un mal cliente potencial y hacer que su conversación con él sea breve. Hacer esto requiere una combinación de sentido común, enfoque en los negocios y algo de tacto.
Hoy aprenderemos cómo desvincularnos de una mala perspectiva. Pero primero, escucharemos cómo entablar una pequeña charla, mostrar interés y hacer que la gente hable, ya que todos estos son pasos esenciales para determinar si vale la pena seguir a un cliente potencial.
Nos reuniremos con Kevin, que trabaja para una empresa de embalaje llamada D-Pack. Está hablando con Mick, que representa a ElectroHome Cleaning. Kevin comenzará y terminará una conversación con Mick, quien resulta no ser un gran prospecto.
Preguntas de escucha
1. ¿Por qué Kevin le pregunta a Mick sobre las 'demostraciones de productos'?
2. ¿Qué dice Mick sobre los productos de limpieza?
3. ¿Cómo cierra Kevin la conversación?
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