Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre inglés de negocios para negociaciones y cómo presentar la idea inicial.
La competencia está en el corazón de los negocios. Las empresas intentan superarse unas a otras, vender más que otras e incluso destruirse unas a otras. Es la naturaleza del juego. Pero la cooperación tiene su lugar. Las empresas suelen trabajar juntas para lograr objetivos mutuos. Forman asociaciones y utilizan sus diferentes activos y fortalezas para convertirse en una fuerza competitiva aún mayor.
Pero es difícil construir una buena asociación. Cualquier tipo de acuerdo tiene que tener sentido para ambas partes, y cada una intentará sacar el mayor provecho posible del mismo. Claro, están cooperando, pero quieren asegurarse de hacerlo de la mejor manera posible para ellos mismos.
Entonces, ¿cómo comienza una asociación estratégica? Bueno, cualquier acuerdo comienza con una negociación, una negociación estratégica. ¿Y cómo comienza una negociación? Comienza con una idea, una idea para que dos empresas trabajen juntas. Y eso es lo que veremos hoy.
Cuando presenta una idea para una asociación estratégica, necesitará varias técnicas clave. Esto incluye abordar el tema, presentar la idea básica y especular sobre la viabilidad. También incluye mostrar un acuerdo tentativo, delinear cómo podría funcionar la asociación y delinear los próximos pasos del proceso. Cubriremos todas estas técnicas en la lección de hoy.
En el diálogo escucharemos a Jamie y Mike, dos ex colegas que se encontraron en una feria comercial en Malasia. Acordaron reunirse para tomar una copa después de los eventos del día y ahora están hablando de hacer negocios en Asia. Mike está buscando una manera de presentar su idea para que las dos empresas cooperen.
Preguntas de escucha
1. Al principio, ¿qué dice Mike que busca su empresa?
2. ¿Sobre qué idea Mike duda o duda?
3. ¿Qué va a hacer Mike a continuación?
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