Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre negociaciones estratégicas . Esta es en realidad la tercera parte de nuestra serie en curso sobre negociaciones avanzadas y continúa lo que cubrimos en BEP 241 y 242 .
Los negocios son un juego competitivo, pero las empresas no siempre tienen que trabajar unas contra otras. A veces trabajan entre sí para formar asociaciones estratégicas. Combinando fuerzas, a menudo pueden ganar más dinero que si trabajaran solos.
Pero formar una buena asociación no es fácil. Implica reunirse y llegar a un acuerdo que tenga sentido para ambas partes. Y eso significa que ambas empresas tendrán que dar algo para obtener algo. Este toma y daca se establece en la negociación estratégica, que es lo que veremos hoy. Cubriremos algunas técnicas útiles para las negociaciones, incluido el diseño de una posición inicial, la presentación de una posición contraria y el énfasis en un factor decisivo. También cubriremos cómo utilizar la tentativa estratégica y formular una amenaza estratégica.
Como recordará, la discusión se centra en una empresa estadounidense de repuestos para automóviles llamada Sigma y NVP, un distribuidor japonés, que están tratando de establecer una asociación estratégica. Anteriormente, escuchamos a Mike de Sigma trazar una posición de negociación con sus colegas en los EE. UU. Ahora va a hablar con Lisa, quien es la negociadora principal de NVP. A través de esta negociación, Mike y Lisa están tratando de llegar a un acuerdo para que NVP distribuya los productos de Sigma en Asia.
Una cosa que notarás es que Lisa no es una hablante nativa de inglés y tiene acento asiático. Como oyente habitual, sabrá que nos gusta ofrecerle una variedad de acentos hablados, porque así suenan los negocios internacionales en estos días. Y quizás tan importante como escuchar diferentes acentos nativos es escuchar acentos no nativos. Después de todo, es posible que a menudo descubras que la persona al otro lado del teléfono o al otro lado de la mesa de reuniones no es un hablante nativo de inglés, ¡como tú! Háganos saber lo que piensa publicando un comentario en el sitio .
Preguntas de escucha
1. ¿Qué parte del trato enfatiza Lisa que es esencial para su empresa?
2. ¿En qué aspectos del negocio quiere Mike compartir costos?
3. ¿Qué dice Mike al final del diálogo que pueda preocupar a Lisa?
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