Bienvenue sur Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la stratégie de tarification. Il s'agit de la deuxième d'une paire de leçons sur l'anglais de la gestion de projet et la définition de nouveaux travaux pour un client.
Chaque projet est son propre animal. Bien sûr, vous pouvez exécuter différents projets avec des outils et des approches similaires, ou appliquer des processus standard. Mais avec des clients différents, à des moments différents et même avec de petites différences dans les apports, chaque projet est différent. Et cela signifie que les prix sont différents.
Une fois que vous avez discuté avec un client pour clarifier et définir la portée du projet , que se passe-t-il ensuite ? Eh bien, le client voudra quelque chose sur papier – qu'il s'agisse d'une proposition et d'une offre complètes ou d'un simple devis. Et l’un des éléments les plus importants qu’ils examineront est le prix. En équipe, vous devez donc élaborer une stratégie pour soumissionner sur chaque projet.
Votre stratégie de tarification va dépendre de plusieurs éléments. Tout d’abord, cela dépendra de votre capacité et de la perception de la valeur du client. Ensuite, vous devrez déterminer votre stratégie d'enchères, qui peut fonctionner à partir d'un produit minimum viable. Ou vous pouvez adopter une approche différente, comme la tarification horaire. Et il y a toujours des éléments incorporels dont vous devez tenir compte lorsque vous décidez du prix de votre offre.
Dans le dialogue d'aujourd'hui, nous entendrons Jill et Martin, qui travaillent pour une de développement de logiciels . Ils élaborent une stratégie de tarification pour un projet que Jill a déjà défini. Ils essaient de trouver la bonne approche pour les deux options qu'ils proposent au client.
Questions d'écoute
1. Quelle est la première préoccupation que Jill exprime au cours de la conversation ?
2. Comment dirigeront-ils le client vers leur approche alternative ?
3. Comment le calendrier du client affectera-t-il sa stratégie de tarification ?
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