Questo è l'inizio di una nuova serie di podcast di inglese commerciale sulle competenze e il linguaggio della negoziazione in inglese.
Nei prossimi mesi esploreremo l'argomento in una serie di podcast che esamineranno alcune tipiche trattative commerciali e il linguaggio utilizzato in ogni fase del processo.
Lo spettacolo di oggi è il primo di una sequenza in due parti sui fondamenti della strategia di negoziazione. Ascolteremo un'intervista con l'esperto consulente di gestione Brian Fields. Brian discute concetti chiave e importanti considerazioni strategiche. Il dialogo ci insegna sia il vocabolario utile che le abilità utili.
Domande sull'ascolto
1) Quali sono gli errori principali che le persone commettono in una negoziazione?
2) Cos’è una BATNA, o “la migliore alternativa ad un accordo negoziato?”
3) Cosa pensa Brian dell'idea di negoziazioni "win-win".
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