In questo episodio del podcast di inglese commerciale, studieremo le competenze e il linguaggio della contrattazione. Questo podcast fa parte di una serie in corso sulle capacità di negoziazione .
La contrattazione è il processo di scambio o di scambio di concessioni – in altre parole: “Tu mi dai qualcosa e io ti darò qualcosa in cambio”. Questo si chiama anche fare offerte e controproposte. L’obiettivo è raggiungere un compromesso – un risultato da cui entrambe le parti traggano beneficio.
L'ascolto di oggi si concentra su una tipica situazione di contrattazione. Paul è un responsabile degli acquisti per un'impresa di costruzioni. Tony è un fornitore di bulloni di ancoraggio: grandi viti metalliche utilizzate nei progetti di costruzione. Sono nel bel mezzo di una conversazione telefonica nella quale stanno negoziando un ordine. Tony ha già aperto la discussione e chiarito i bisogni fondamentali di Paul. Ora devono accordarsi su quantità e prezzo.
Mentre ascolti, concentrati sul linguaggio che usano per scambiare concessioni e raggiungere un accordo.
Domande sull'ascolto:
1. Cosa intende Paolo quando dice che "ti lancerà più affari?"
2. Tony suggerisce un modo per aiutare Paul a ottenere uno sconto maggiore.
Che cos'è? 3. Quando Tony dice a Paul: "Fai un duro affare!" che cosa intende?
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