Questo è il primo di una serie di podcast di inglese commerciale in tre parti su come presentare le tue idee in modo persuasivo e convincente.
Gli uomini d'affari spesso escogitano idee su come fare meglio le cose o su come cambiare qualcosa per offrire maggiori vantaggi in termini di costi all'azienda. Essere in grado di presentare un'idea ai tuoi colleghi e convincerli a sostenere la tua proposta è un'abilità cruciale per tutti i manager aziendali.
Quindi, nella lezione di oggi, introdurremo frasi per organizzare e strutturare le tue idee, supportare i tuoi punti e utilizzare i commenti di altre persone per passare alla parte successiva della tua presentazione.
Ti mostreremo come presentare argomentazioni coerenti e persuasive e utilizzare il linguaggio in modo efficace per supportare le tue argomentazioni. È compito dei tuoi colleghi trovare i punti deboli della tua argomentazione e tu dovrai prevedere le loro obiezioni e affrontarle prima o quando si presentano. Ascolteremo Jill, manager di un'azienda di forniture industriali, che incontra altri manager e capi dipartimento in seguito all'annuncio di tagli generali del 20% al personale. Jill è preoccupata per l'impatto che questi licenziamenti avranno sul reparto vendite, soprattutto perché le vendite sono state scarse negli ultimi due trimestri.
Jill ha avuto un'idea su come l'azienda può utilizzare Internet per aumentare le vendite e consentire al personale di vendita di concentrarsi maggiormente sulla vendita di prodotti a "valore aggiunto". Ha già presentato l'idea al suo capo e lui ha accettato di permetterle di presentarla ai suoi colleghi. All'inizio del dialogo, il capo di Jill presenta lei e la sua proposta ai partecipanti alla riunione.
Domande sull'ascolto
1. Qual è il problema che Pylon aveva già prima dei tagli al personale?
2. Quali sono i prodotti a “valore aggiunto” su cui Jill vorrebbe che il personale di vendita si concentrasse?
3. Secondo Jill, cosa si può fare con $ 5.000?
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