In questa Pod di inglese commerciale , esamineremo la lingua utilizzata per negoziare un contratto.
Poiché discuteremo di contratti, potresti voler dare un'occhiata alle nostre lezioni di videovocab sul diritto contrattuale per rinfrescarti la memoria.
Molti affari si svolgono con un accordo verbale e una stretta di mano. Ma non ci vuole un avvocato per sapere che di solito è meglio avere tutto scritto in un contratto. I contratti proteggono entrambe le parti dell’accordo e stabiliscono esattamente chi deve fare cosa, a che ora e dove.
Se hai familiarità con i contratti, saprai che ci sono alcune parti e clausole che sono quasi sempre incluse. Ma il modo esatto in cui vengono scritti può variare notevolmente da contratto a contratto. “Il diavolo è nei dettagli”, come dice il proverbio, che è un modo tradizionale per dire che i dettagli sono molto importanti.
E quando si tratta di trattative contrattuali, dovrai concentrarti su molti dettagli. Potresti essere d'accordo in generale sul tipo di accordo che desideri, ma elaborare i dettagli più dettagliati è fondamentale se desideri un contratto che funzioni per te. La negoziazione di questi punti delicati richiede diverse competenze chiave. Oggi tratteremo l'evidenziazione delle preoccupazioni in un contratto, la ricerca di concessioni e la citazione di accordi precedenti per rafforzare la tua posizione. Cercheremo anche di accettare con esitazione una concessione e di enfatizzare gli aspetti positivi.
Ascolteremo Sam negoziare un contratto di leasing per veicoli con Larry, un rappresentante della società di leasing. Sam vuole noleggiare diverse auto e furgoni per la sua azienda. Lui e Larry si sono accordati sui punti principali e ora stanno discutendo al telefono la bozza del contratto.
Domande sull'ascolto
1. Perché Sam afferma che i rappresentanti dei loro account cercano di rimanere in stretto contatto con i clienti?
2. Cosa dice Sam della loro ultima situazione di leasing?
3. Cosa si offre di fare Larry per Sam?
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