BEP 392 – Projektmanagement Englisch: Scoping a Project (2)
Willkommen zurück im Business English Pod für die heutige Lektion zur Preisstrategie. Dies ist die zweite von zwei Lektionen zum Thema Projektmanagement-Englisch und zur Festlegung neuer Aufgaben für einen Kunden.
Jedes Projekt ist sein eigenes Tier. Natürlich können Sie verschiedene Projekte mit ähnlichen Tools und Ansätzen durchführen oder Standardprozesse anwenden. Aber bei unterschiedlichen Kunden, zu unterschiedlichen Zeiten und selbst bei kleinen Unterschieden in den Eingaben ist jedes Projekt anders. Und das bedeutet, dass die Preise unterschiedlich sind.
Projektumfang zu klären und festzulegen ? Nun, der Kunde möchte etwas auf Papier – sei es ein vollständiger Vorschlag und ein Angebot oder ein einfaches Angebot. Und eines der wichtigsten Dinge, auf die sie achten werden, ist der Preis. Als Team müssen Sie also eine Strategie für die Ausschreibung jedes Projekts ausarbeiten.
Ihre Preisstrategie wird von einigen Dingen abhängen. Zunächst einmal hängt es von Ihrer Kapazität und der Wertwahrnehmung des Kunden ab. Anschließend müssen Sie Ihre Gebotsstrategie festlegen, die ausgehend von einem Produkt mit minimaler Rentabilität aufwärtsgerichtet sein kann. Oder Sie wählen einen anderen Ansatz, z. B. einen Stundenpreis. Und es gibt immer immaterielle Werte, die Sie bei der Entscheidung über die Preisgestaltung Ihres Gebots berücksichtigen müssen.
Im heutigen Dialog hören wir Jill und Martin, die für ein Softwareentwicklungsunternehmen . Sie erarbeiten eine Preisstrategie für ein Projekt, das Jill bereits geplant hat. Sie versuchen, den richtigen Ansatz für die beiden Optionen zu finden, die sie dem Kunden vorschlagen.
Fragen zum Zuhören
1. Was ist das erste Anliegen, das Jill während des Gesprächs zum Ausdruck bringt?
2. Wie werden sie den Kunden zu seinem alternativen Ansatz führen?
3. Wie wirkt sich der Zeitplan des Kunden auf seine Preisstrategie aus?
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