Bienvenido al segundo de esta serie de tres partes de Business English Pod sobre cómo presentar sus ideas de manera persuasiva.
La última vez escuchamos un mal ejemplo y un buen ejemplo de persuasión. Luego cubrimos el primer paso de la secuencia Monroe: aprendimos que para ser persuasivo, primero es necesario llamar la atención de la audiencia estableciendo la relevancia del tema. También hablamos de lo extremadamente importante que es relacionar tu propuesta directamente con las necesidades de tu audiencia.
En el programa de hoy, continuaremos con ese tema analizando en detalle el segundo paso de la secuencia Monroe, el paso de la necesidad. Aquí es donde demuestras a la audiencia que hay un problema grave en la situación actual. Esto los prepara psicológicamente para aceptar su solución.
Sigamos escuchando el buen ejemplo de persuasión que iniciamos la última vez. Recuerde, Steve acaba de llamar la atención de su audiencia al señalar la cantidad de dinero que Swift pierde cada año debido a la facturación. También ha planteado un problema: ¿Cómo podemos revertir la tendencia y cambiar la situación?
Preguntas de escucha
1. ¿Cuál es la temperatura más alta en la sala de soldadura?
2. ¿Qué presenta Steve primero: el problema o la solución?
3. ¿Qué tipo de estrategias utiliza Steve para pintar un cuadro vívido de la necesidad de su solución?
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