Esta es la segunda de una serie de tres partes de Business English Pod sobre cómo reunirse con un proveedor para discutir una propuesta .
Como comentamos la última vez, reunirse con un proveedor para discutir una propuesta se trata en parte de obtener información y en parte de negociar un buen trato. Debe utilizar sus habilidades interpersonales para salir de la reunión sintiéndose positivo acerca del proveedor y confiado en que obtendrá todo lo posible al mejor precio.
En el último episodio nos centramos en obtener información a través de diferentes tipos de preguntas. En esta lección, veremos cómo expresar preocupación por el costo, cómo presentar un tema con tacto y cómo mostrar vacilación en una negociación. También cubriremos cómo hacer preguntas hipotéticas y aproximar números.
Volvamos a reunirnos con Steve, que espera contratar a alguien para impartir cursos de idiomas, y Karen, cuya empresa ha presentado una oferta para el proyecto.
Preguntas de escucha
1. ¿Cuáles son las ventajas de un curso semipresencial?
2. ¿Cuál es la principal preocupación de Steve en esta parte de la reunión?
3. ¿Qué se puede hacer si el cliente no queda satisfecho con la entrega combinada?
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Me gusta comprar el módulo de inglés de negocios. ¿Podrías aconsejarme cómo comprarlo?