Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre cómo hacer negocios en una feria comercial .
Si alguna vez trabajó o asistió a una feria comercial, sabrá que hay muchas personas y empresas que compiten por la atención. Y puedes quedarte ahí todo el día teniendo conversaciones informales con gente pero nunca establecer una conexión comercial sólida, y mucho menos firmar un trato.
Por eso primero hay que separar las buenas perspectivas de las malas. Luego hay que establecer una conexión con los buenos prospectos y descubrir qué necesitan. Si puede lograrlo, entonces estará en camino de cerrar un trato. Y esto es lo que veremos hoy.
Cerrar un trato en una feria comercial requiere algunos pasos esenciales. Debe demostrarle al cliente que lo está escuchando, generar confianza y ofrecer buenas soluciones. Entonces estará en una buena posición para pedirle a la persona que compre. Todas estas son ideas que escucharemos en el diálogo de hoy.
Nos reuniremos con Jenny, que trabaja para una empresa de embalaje llamada D-Pack. Está hablando con Andrew, cuya empresa está buscando un rediseño de su embalaje. Jenny ha evaluado las necesidades de Andrew y ahora quiere llegar a un acuerdo.
Preguntas de escucha
1. ¿Qué preocupaciones tiene Andrew?
2. ¿Qué solución ofrece Jenny?
3. ¿Cuál es la decisión final de Andrew?
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