Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre negociaciones estratégicas en inglés y establecimiento de una posición.
Si alguna vez ha tenido que negociar algo, ya sea un salario, una compra corporativa o una sociedad, seguramente comprenderá la importancia de la preparación. No puedes entrar en la habitación sin antes descubrir qué quieres y a qué estás dispuesto a renunciar. Y si estás negociando con un equipo, es aún más importante. Todo el mundo necesita conocer el plan y la estrategia de antemano. De lo contrario, se mirarán el uno al otro y se preguntarán "bueno, ¿qué debemos hacer ahora?"
Antes de una negociación estratégica, su equipo necesita establecer su posición. ¿Pero qué implica eso? ¿Como hacemos eso? En la lección de hoy, veremos algunas técnicas útiles para esta situación. Cubriremos el resumen de los beneficios clave, la anticipación de los obstáculos y la sugerencia de formas de sortearlos. También aprenderemos a decidir una posición inicial y proponer una estrategia de negociación.
En nuestra última lección, escuchamos a Mike, vicepresidente de ventas asiáticas de una empresa estadounidense de autopartes llamada Sigma. Le propuso la idea de una asociación a un antiguo colega que ahora trabaja para una empresa japonesa llamada NVP.
En el diálogo de hoy, escucharemos a Mike reunirse con Grant, vicepresidente senior de ventas mundiales de Sigma, y Tess, quien se ocupa de los departamentos legales y de desarrollo comercial. Juntos están intentando encontrar una posición inicial antes de iniciar la negociación con NVP.
Preguntas de escucha
1. ¿Por qué Mike menciona el enorme volumen, la enorme red y la fuerte presencia de NVP en el sudeste asiático?
2. ¿Qué sugiere Mike como solución al problema de China?
3. ¿Qué idea acuerda el equipo guardar para más adelante en la negociación?
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