Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre negociaciones estratégicas .
Negociar una buena asociación requiere el equilibrio adecuado entre determinación y compromiso. Usted establece su posición inicial e intenta sacar todo lo que pueda del trato. Pero tienes que aceptar que no puedes conseguir todo lo que deseas. Es necesario encontrar puntos en común y llegar a un acuerdo satisfactorio. Y eso requiere habilidad.
Pero como todas las habilidades, la negociación es algo que se puede aprender. Y hoy veremos varias técnicas para llegar a un acuerdo, incluyendo suavizar una posición agresiva, proponer un intercambio y hacer una contrapropuesta. También cubriremos cómo proponer un compromiso y resumiremos las áreas de acuerdo.
En el diálogo, escucharás a Mike y Lisa negociando una asociación estratégica. Mike representa a una empresa estadounidense de repuestos para automóviles llamada Sigma, mientras que Lisa lidera las negociaciones para NVP, un distribuidor japonés. Juntos, están intentando llegar a un acuerdo para que NVP distribuya los productos de Sigma en Asia.
Preguntas de escucha
1. ¿Qué propone Lisa inicialmente como intercambio?
2. ¿Qué propone Mike para compensar los costes de comprar la participación de su socio chino?
3. ¿Cuál es el compromiso final sobre la dotación de personal para el acuerdo?
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bien
necesito más lecciones por favor
Excelente