Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre cómo superar un revés durante una negociación estratégica .
En una negociación las cosas no siempre salen como esperamos. A veces nos enfrentamos a obstáculos que simplemente no podemos superar. En esta situación, te enfrentas a una elección: ¿te alejas o piensas fuera de lo común y tratas de salvar la relación? Después de todo, en una negociación estratégica, lo realmente importante es la relación que se construye entre las partes.
En este ida y vuelta de superar obstáculos , existen varias técnicas que puedes utilizar. Aprenderemos cómo presentar un problema y cómo presentar una oportunidad diferente. También veremos cómo proporcionar evidencia para una proposición y limitar el enfoque de la proposición. Y finalmente cubriremos cómo solicitar más tiempo para pensar en las cosas.
En el diálogo escucharemos a Mike, que trabaja para una empresa de repuestos para automóviles llamada Sigma. Mike está hablando con Lisa, la negociadora principal de NVP, un distribuidor japonés. Sigma y NVP intentaban negociar una asociación para distribuir los productos de Sigma en el este de Asia. La clave de ese acuerdo fue que Sigma saliera de un acuerdo existente con un distribuidor chino llamado Wuhan Auto. Hoy escucharemos a Mike y Lisa intentar superar ese obstáculo.
Preguntas de escucha
1. ¿Qué nueva oportunidad le presenta Mike a Lisa?
2. ¿Qué evidencia del Banco Mundial utiliza Mike para respaldar su idea?
3. Mike reduce el enfoque de su idea. ¿En qué mercado de productos propone asociarse?
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aprender mucho, gracias!