Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre estrategia de precios. Esta es la segunda de un par de lecciones sobre inglés en gestión de proyectos y determinación del alcance de nuevos trabajos para un cliente.
Cada proyecto es su propio animal. Claro, puedes ejecutar diferentes proyectos con herramientas y enfoques similares, o aplicar procesos estándar. Pero con diferentes clientes, en diferentes momentos y con incluso pequeñas diferencias en los aportes, cada proyecto es diferente. Y eso significa que el precio es diferente.
Una vez que haya hablado con un cliente para aclarar y concretar el alcance del proyecto , ¿qué sucede a continuación? Bueno, el cliente querrá algo en papel, ya sea una propuesta completa y una oferta o una simple cotización. Y una de las cosas más importantes que observarán es el precio. Entonces, como equipo, deben idear una estrategia para ofertar en cada proyecto.
Su estrategia de precios dependerá de algunas cosas. En primer lugar, dependerá de tu capacidad y de la percepción de valor del cliente. Luego tendrá que determinar su estrategia de oferta, que puede funcionar a partir de un producto mínimo viable. O puede adoptar un enfoque diferente, como el precio por hora. Y siempre hay intangibles que debes tener en cuenta al decidir cómo fijar el precio de tu oferta.
En el diálogo de hoy escucharemos a Jill y Martin, que trabajan para una de desarrollo de software . Están elaborando una estrategia de precios para un proyecto cuyo alcance Jill ya ha definido. Están tratando de encontrar el enfoque correcto para las dos opciones que proponen al cliente.
Preguntas de escucha
1. ¿Cuál es la primera preocupación que Jill expresa durante la conversación?
2. ¿Cómo dirigirán al cliente hacia su enfoque alternativo?
3. ¿Cómo afectará el cronograma del cliente a su estrategia de precios?
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