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BEP 241 – Negociaciones estratégicas 1: Lanzamiento de la idea

Inglés de negocios , Inglés de gestión , Negociación /

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre inglés de negocios para negociaciones y cómo presentar la idea inicial.

La competencia está en el corazón de los negocios. Las empresas intentan superarse unas a otras, vender más que otras e incluso destruirse unas a otras. Es la naturaleza del juego. Pero la cooperación tiene su lugar. Las empresas suelen trabajar juntas para lograr objetivos mutuos. Forman asociaciones y utilizan sus diferentes activos y fortalezas para convertirse en una fuerza competitiva aún mayor.

Pero es difícil construir una buena asociación. Cualquier tipo de acuerdo tiene que tener sentido para ambas partes, y cada una intentará sacar el mayor provecho posible del mismo. Claro, están cooperando, pero quieren asegurarse de hacerlo de la mejor manera posible para ellos mismos.

Entonces, ¿cómo comienza una asociación estratégica? Bueno, cualquier acuerdo comienza con una negociación, una negociación estratégica. ¿Y cómo comienza una negociación? Comienza con una idea, una idea para que dos empresas trabajen juntas. Y eso es lo que veremos hoy.

Cuando presenta una idea para una asociación estratégica, necesitará varias técnicas clave. Esto incluye abordar el tema, presentar la idea básica y especular sobre la viabilidad. También incluye mostrar un acuerdo tentativo, delinear cómo podría funcionar la asociación y delinear los próximos pasos del proceso. Cubriremos todas estas técnicas en la lección de hoy.

En el diálogo escucharemos a Jamie y Mike, dos ex colegas que se encontraron en una feria comercial en Malasia. Acordaron reunirse para tomar una copa después de los eventos del día y ahora están hablando de hacer negocios en Asia. Mike está buscando una manera de presentar su idea para que las dos empresas cooperen.

Preguntas de escucha

1. Al principio, ¿qué dice Mike que busca su empresa?
2. ¿Sobre qué idea Mike duda o duda?
3. ¿Qué va a hacer Mike a continuación?

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BEP 209 – Negociaciones de contrato 2: Discusión de la letra pequeña

Inglés de Negocios , Inglés Jurídico , Negociación , Ventas /

Esta es la segunda parte de nuestra serie Business English Pod sobre la negociación de un contrato .

Entonces, encontró una empresa con la que desea trabajar y acordó los puntos principales del trato. Ahora toca negociar la 'letra pequeña' o los detalles del contrato. Incluso si ha llegado a un acuerdo sobre el precio y el pago, es posible que haya muchos costos o ahorros no contabilizados. Una buena garantía, por ejemplo, podría ahorrarle mucho dinero. Es posible que los detalles no rompan el trato, pero es necesario negociarlos exitosamente para que el contrato lo proteja y le garantice ciertos beneficios.

Para hacer esto, necesitará sentirse cómodo con el lenguaje de los contratos y las técnicas utilizadas para hablar sobre ellos. Y eso es lo que veremos hoy. Aprenderemos cómo garantizar los términos de la garantía, preguntar sobre los tiempos de respuesta y hablar sobre los resultados para ganar concesiones. También hablaremos sobre la renovación y la aceptación de los términos generales.

Nos reuniremos con Sam y Larry, quienes están discutiendo un contrato para arrendar una flota de automóviles y camionetas. Larry, que representa a la empresa de vehículos, ha redactado un contrato. Él y Sam están discutiendo los detalles por teléfono. Escuchará a Sam intentar conseguir el mejor trato posible para su empresa.

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué Sam quiere garantizar los términos de la garantía?
2. ¿Qué le ofrece Larry a Sam de forma gratuita?
3. ¿Cómo responde Larry a la solicitud de Sam de una cláusula de renovación?

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BEP 208 – Negociaciones de contratos 1: Búsqueda de concesiones

Inglés de Negocios , Inglés Jurídico , Negociación , Ventas /

En esta Business English Pod , veremos el lenguaje para negociar un contrato.

Como hablaremos de contratos, es posible que desees consultar nuestras lecciones de video vocabulario sobre derecho contractual para refrescar tu memoria.

Muchos negocios se hacen con un acuerdo verbal y un apretón de manos. Pero no hace falta ser abogado para saber que normalmente es mejor tener todo escrito en un contrato. Los contratos protegen a ambas partes del acuerdo y detallan exactamente quién debe hacer qué, en qué momento y dónde.

Si estás familiarizado con los contratos, sabrás que hay ciertas partes y cláusulas que casi siempre están incluidas. Pero la forma exacta en que se redactan puede variar mucho de un contrato a otro. “El diablo está en los detalles”, como dice el refrán, que es una forma tradicional de decir que los detalles son muy importantes.

Y cuando se trata de negociaciones contractuales, tendrás que centrarte en muchos detalles. Es posible que en general estén de acuerdo sobre qué tipo de acuerdo desean, pero resolver los puntos más finos es crucial si desean un contrato que funcione para ustedes. Negociar estos delicados puntos requiere varias habilidades clave. Hoy cubriremos cómo resaltar inquietudes en un contrato, buscar concesiones y citar acuerdos previos para fortalecer su posición. También consideraremos aceptar una concesión con vacilación y enfatizar lo positivo.

Escucharemos a Sam negociar un contrato de arrendamiento de vehículos con Larry, un representante de una empresa de arrendamiento. Sam quiere alquilar varios coches y furgonetas para su empresa. Él y Larry acordaron los puntos principales y ahora están discutiendo el borrador del contrato por teléfono.

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué Sam menciona que sus representantes de cuentas intentan mantenerse en estrecho contacto con los clientes?
2. ¿Qué dice Sam sobre su última situación de arrendamiento?
3. ¿Qué se ofrece Larry a hacer por Sam?

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Habilidades 360 – Negociaciones 2: Hacer el trato

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Bienvenido de nuevo al podcast Skills 360 para la segunda parte de nuestro análisis sobre cómo aprovechar al máximo sus negociaciones .

Hoy vamos a abordar la negociación real. ¿En qué deberías pensar y decir cuando estás sentado a la mesa trabajando en un trato? Los puntos importantes a tener en cuenta incluyen ejercer moderación, no tomar las cosas como algo personal, mirar más allá del dinero, asegurarse de recibir más de lo que da y estar dispuesto a alejarse.

Preguntas de discusión

1. ¿Cuál es la parte que le resulta más estresante de la negociación?
2. ¿Crees que eres bueno negociando?
¿Por qué o por qué no? 3. Piense en su última negociación. ¿Qué tan exitoso fuiste?

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Habilidades 360 – Negociaciones 1: Haciendo el trabajo preliminar

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Bienvenido de nuevo al podcast Skills 360 para conocer la lección de hoy sobre cómo aprovechar al máximo sus negociaciones .

La negociación es algo que todos tenemos que hacer en algún nivel. Podrías ser parte de un equipo discutiendo un gran contrato, o hablando por teléfono tratando de conseguir una buena oferta en suministros de oficina, o en la oficina de tu gerente pidiendo un aumento. La negociación ocurre todos los días. De hecho, se podría decir que en los negocios todo es negociable.

Preguntas de discusión

1. En tu trabajo, ¿qué tienes que negociar?
2. ¿Cómo suele prepararse usted para una negociación?
3. ¿Cuáles cree que son las claves para una negociación exitosa?

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