Questa è la seconda di una lezione di inglese commerciale avanzata in due parti sulla strategia di negoziazione. Fa parte di una serie più lunga di podcast sul linguaggio e sulle competenze negoziali in inglese.
Nel primo episodio, il consulente aziendale Bryan Fields ha discusso le basi per concludere un accordo. Abbiamo imparato come evitare alcuni errori comuni e abbiamo ripassato un vocabolario importante, come BATNA, risultato finale, merce di scambio, vantaggio per tutti e zona di possibile accordo.
Il podcast di oggi continua l'intervista con Bryan. Nel dialogo impareremo cinque importanti elementi della strategia: partiti, interessi, valore, potere ed etica. E lungo il percorso studieremo vocaboli e modi di dire utili.
Domande sull'ascolto
1) Di cosa parla l’intervistatore quando parla di “trappola”?
2) Come dice Bryan che dovremmo pensare agli interessi?
3) Nell'intervista apprendiamo che superare il blocco – cioè superare i problemi – non significa solo raggiungere un accordo ma anche massimizzare cosa?
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1. È molto importante riconoscere chi è il vero protagonista della negoziazione o chi prende le decisioni.
2. L'interesse considera il vantaggio dell'altra parte.
3. Non semplicemente per denaro ma per guadagni o benefici. 1+1 è più di 2. Abbiamo bisogno di creare un'idea per creare un effetto sinergico e massimizzare il valore comune.