Bentornati al Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sull'inglese per l'acquisto e la qualificazione dei fornitori.
Che si tratti di acquistare materie prime, attrezzature o servizi, la posta in gioco nelle decisioni di acquisto è alta. Prendi una decisione sbagliata e ti costerà tempo, denaro e buona volontà. Prendi la decisione giusta e potrai aumentare le tue entrate, migliorare le operazioni e acquisire più clienti.
Poiché le decisioni di acquisto sono così importanti, le aziende investono molte energie nel processo di selezione dei fornitori. Nelle lezioni precedenti abbiamo esaminato l'approvvigionamento dei fornitori e la discussione dei criteri dei fornitori. Una volta che hai un'idea chiara di ciò di cui hai bisogno e hai avuto alcune discussioni con i possibili fornitori, devi qualificarli.
Fondamentalmente, la qualificazione del fornitore consiste nel parlare con un fornitore per assicurarsi che sia la persona giusta. E la cosa migliore è farlo durante una visita alle loro strutture. La qualificazione del fornitore include la richiesta di documentazione e l'ottenimento di campioni, come prova di qualità e di un track record pulito. Mentre parli, potresti provare a identificare eventuali incongruenze tra ciò che hai sentito e ciò che vedi. È anche importante garantire una gestione completa della qualità e verificare la coerenza.
Nel dialogo di oggi ascolteremo Adam, un responsabile degli acquisti che lavora per xFit, un'azienda che produce attrezzature per il fitness. Adam ha appena fatto un giro nella fabbrica di un potenziale venditore. Sta parlando con Jenny, rappresentante del produttore, e fa domande per vedere se la sua azienda è adatta a fornire parti per le attrezzature ginniche di xFit.
Domande sull'ascolto
1. Perché Adam vuole campioni di prodotti?
2. Perché Adam afferma di non aver visto l'attrezzatura o l'impostazione per il processo di “verniciatura a polvere”?
3. Cosa vuole Adam che Jenny fornisca per dimostrare la coerenza?
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