Bentornati al di inglese commerciale per la lezione di oggi sull'inglese per l'acquisto e la negoziazione di prezzi e termini.
Abbiamo parlato molto di quanto sia importante trovare il fornitore giusto. Possono creare o distruggere la tua attività. Ecco perché dedichiamo così tanto impegno all'incontro, ai colloqui, allo screening e alla qualificazione dei potenziali fornitori. Ma una volta trovato il fornitore giusto, devi comunque concludere un accordo. Nello specifico, è necessario concordare prezzo e condizioni.
Per prepararti al successo, è una buona idea fare qualche ricerca e preparazione. Se sai quanto dovrebbero costare le cose e sai cosa ti serve da un accordo e puoi anticipare ciò di cui ha bisogno il venditore, allora sarai in una buona posizione per negoziare.
Nella discussione probabilmente farai confronti tra i prezzi nel tentativo di concludere un accordo. Dovrai proporre i termini al venditore e mostrare considerazione per la sua posizione nella negoziazione. Poiché cose come la consegna e la qualità sono così importanti, ti consigliamo di discutere anche delle sanzioni. E, come ogni negoziazione, a un certo punto probabilmente suggerirai un compromesso. Con queste competenze, dovresti essere in grado di ottenere un prezzo e termini adatti a te.
conversazione di inglese commerciale di oggi , ascolteremo Adam, un responsabile degli acquisti che lavora per un'azienda che produce attrezzature per il fitness chiamata XFit. Ha parlato con Jenny, una rappresentante di vendita di un produttore che può realizzare pulegge per l'attrezzatura XFit. XFit ha scelto l'azienda di Jenny come fornitore, quindi Adam ora deve negoziare il prezzo e i termini.
Domande sull'ascolto
1. Qual è la prima questione che Adam solleva nella negoziazione?
2. Cosa propone innanzitutto Adam per i termini di consegna?
3. Cosa è disposto ad accettare Adam se Jenny accetta il suo suggerimento sulle penalità?
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